Сколько денег нужно для старта в e-commerce? (Shopify, eBay, Amazon)

Обновлено: ноябрь 2026. Честный ответ на вопрос «сколько денег нужно, чтобы начать e-commerce?» такой: всё зависит от платформы и модели. В eBay-дропшиппинге почти нет фиксированных ежемесячных расходов. В Shopify нужна ежемесячная подписка и рекламный бюджет. В Amazon FBA главная статья расходов — товар, который вы отправляете на склад Amazon. В статье мы показываем расходы по каждой платформе в таблицах по официальным страницам цен и отдельно отмечаем расходы, которые вы определяете сами, например рекламу и закупку товара.

Можно ли начать онлайн-бизнес без вложений?

Совсем без денег — нет, но с очень небольшим бюджетом — да. На eBay до 250 объявлений в месяц бесплатно, а комиссия берётся только при продаже. В дропшиппинге товар заранее не закупается. Однако заказ у поставщика вы оплачиваете своей картой, а выплата от eBay приходит позже, поэтому нужен небольшой оборотный запас.

За словами «без вложений» часто скрываются вложения времени. Поиск товаров, подготовка объявлений и работа с покупателями в первые месяцы могут занимать несколько часов в день. По деньгам самый низкий порог входа у eBay, самый высокий — у Amazon FBA.

Какой минимальный бюджет нужен для eBay-дропшиппинга?

Обязательной ежемесячной платы на старте у eBay нет. 250 объявлений в месяц бесплатно, далее 0,35 доллара за каждое. При продаже в большинстве категорий берётся 13,6% от общей суммы и 0,30 или 0,40 доллара за заказ. Подписка на магазин (Store) необязательна, уровень Starter стоит от 4,95 доллара в месяц при годовом тарифе.

Расход на eBay	Официальная сумма	Примечание
Плата за размещение (insertion fee)	250 объявлений в месяц бесплатно, далее 0,35 доллара за каждое	Большинство категорий
Комиссия с продажи (final value fee)	13,6% от общей суммы (до 7 500 долларов)	В общую сумму входят доставка и налог
Плата за заказ	0,30 доллара для заказов до 10 долларов, 0,40 доллара — выше	С каждого заказа
Подписка Store (по желанию)	Starter: 7,95 в месяц / 4,95 доллара в месяц при годовом тарифе. Basic: 27,95 / 21,95 доллара	Меняет лимит бесплатных объявлений и комиссии
Международная комиссия	Для продавцов вне США — см. страницу тарифов своей страны	Точную ставку для Азербайджана подтвердить не удалось

Источники: eBay Seller fees, eBay: тарифы для международных продавцов, eBay Store subscriptions.

Пример расчёта (иллюстрация): если покупатель платит 25 долларов с доставкой, комиссия составит 25 × 13,6% = 3,40 доллара плюс 0,40 доллара за заказ, всего 3,80 доллара. Прибыль — это то, что останется от 21,20 доллара после цены поставщика, расходов Payoneer и риска возвратов. Об открытии аккаунта eBay и первых объявлениях: курс eBay.

Сколько стоит магазин на Shopify в месяц?

Тариф Basic в Shopify стоит 39 долларов в месяц при помесячной оплате или 29 долларов в месяц при годовой. Сверху добавляются приложения, домен и прежде всего рекламный бюджет. Поскольку Shopify Payments в Азербайджане недоступен, при стороннем платёжном провайдере Shopify на тарифе Basic берёт дополнительно 2% с заказа.

Тариф Shopify	Помесячная оплата	Годовая оплата (в месяц)	Доп. комиссия при стороннем провайдере
Basic	39 долларов	29 долларов	2%
Grow	105 долларов	79 долларов	1%
Advanced	399 долларов	299 долларов	0,6%

Источник: Shopify Pricing. В зависимости от региона цены могут отображаться в другой валюте. Новым магазинам Shopify предлагает короткий бесплатный период, а затем символическую ежемесячную цену на первые месяцы. Условия меняются, проверяйте их при регистрации.

Какие скрытые расходы есть в Shopify?

• Приложения: многие приложения для отзывов, допродаж и email-маркетинга платные помесячно.
• Домен: ежегодная оплата собственного домена.
• Реклама: магазин Shopify — не маркетплейс, покупателей нужно привлекать самому. Реклама обычно самая крупная статья расходов, и её размер решаете вы.
• Оплата: комиссия провайдера плюс 2% / 1% / 0,6% Shopify. Подробнее: /ru/blogi/platezhnye-sistemy-shopify-v-azerbaydzhane-574.

Шаги создания магазина: /ru/blogi/kak-otkryt-magazin-shopify-iz-azerbaydzhana-572.

Какие расходы нужны, чтобы начать с Amazon FBA?

На Amazon тариф Individual стоит 0,99 доллара за каждый проданный товар, Professional — 39,99 доллара в месяц. С каждой продажи берётся реферальная комиссия по категории. В FBA к этому добавляются плата за обработку заказов, хранение и сопутствующие сборы. Но самая крупная стартовая статья — первая партия товара, которую вы отправите на склад Amazon.

Расход на Amazon	Официальная сумма или правило
Тариф Individual	0,99 доллара за каждый проданный товар
Тариф Professional	39,99 доллара в месяц плюс комиссии с продаж
Реферальная комиссия	Процент или минимум по категории. Например, Home and Kitchen: 15%, минимум 0,30 доллара
Плата FBA за обработку	За единицу, в зависимости от цены, веса и габаритов товара
Хранение	Ежемесячно, по объёму товара на складе (кубические футы)
Долгое хранение	Ежемесячная доплата за товар, хранящийся более 181 дня
Прочее	Обработка возвратов, вывоз или утилизация, плата за inbound placement

Источники: Amazon: Selling plans and fees, Amazon: Fulfillment by Amazon. Amazon также указывает стимулы FBA для новых продавцов на Professional: скидка 100 долларов на отправки через Amazon Partnered Carrier, кредит 200 долларов при Amazon Global Logistics, кредит 400 долларов на inbound placement и программа FBA New Selection. Условия проверяйте на официальной странице.

Простой расчёт для выбора тарифа: 40 продаж × 0,99 доллара ≈ 39,60 доллара. То есть если вы продаёте больше примерно 40 товаров в месяц, Professional выгоднее. Об открытии аккаунта Amazon из Азербайджана и настройке выплат: /ru/blogi/kak-prodavat-na-amazon-iz-azerbaydzhana-569. О компании в США: /ru/blogi/nuzhno-li-otkryvat-llc-v-ssha-dlya-amazon-577.

Планировать бюджет в долларах или в манатах?

Подписки платформ, комиссии и оплата поставщикам идут в долларах, поэтому планировать расходы точнее в долларах. При конвертации дохода в манаты учитывайте курс и комиссию за вывод. Самый практичный подход — вести все расчёты в долларах и отдельно переводить итоговую прибыль в манаты.

Обратите внимание и на валюту карты, которой вы платите. При оплате в долларах манатной картой банк конвертирует каждый платёж — это небольшой, но постоянный расход. Проверьте курс своего банка и добавьте разницу в бюджет.

Какие расходы новички чаще всего не учитывают?

Бюджет новичков чаще ломают не комиссии площадок, а забытые мелкие расходы: конвертация и вывод денег, возвраты, тесты рекламы, подписки на приложения и налоги. Если заранее заложить их в цену в процентах, в первые месяцы будет меньше неприятных сюрпризов.

• Вывод денег: по официальным тарифам Payoneer вывод на банковский счёт обычно стоит от 1,2% до 4% (Payoneer Pricing). Сравнение платёжных сервисов: /ru/blogi/payoneer-paypal-stripe-wise-v-azerbaydzhane-573.
• Возвраты и споры: при возврате стоимость доставки часто остаётся на продавце.
• Валюта: цены и расходы в долларах, а доход конвертируется в манаты, и курсовая разница съедает маржу.
• Налоги и соцстрахование: при регистрации ИП в Азербайджане возникают обязательства. Подробнее: /ru/blogi/nalogi-na-dokhody-ot-e-commerce-v-azerbaydzhane-576.
• Обучение: необязательно, но часто это самый дешёвый способ избежать дорогих ошибок.

Как пошагово рассчитать стартовый бюджет?

Разделите бюджет на три части: фиксированные ежемесячные расходы, переменные расходы с каждой продажи и запас денег, нужный до появления продаж. Фиксированные расходы берите с официальных страниц цен, переменные — из процентов комиссий. Бюджет на рекламу и товар задайте сами и держите отдельной строкой.

Строка бюджета	Тип	Откуда берётся
Подписка платформы (тариф Shopify, Amazon Professional, eBay Store)	Фиксированный, ежемесячно	Официальная страница цен
Приложения и домен	Фиксированный	Цены выбранных приложений
Комиссия с продажи и плата за заказ	Переменный, с каждой продажи	Таблица комиссий платформы
Платёжные комиссии и вывод	Переменный	Тарифы платёжного провайдера
Тест рекламы	Ваше решение	Ваш собственный лимит
Оборотный запас (оплата поставщику в дропшиппинге, первая партия в FBA)	Разовый или регулярный	Цены поставщиков

Простое правило: бюджет первого месяца = фиксированные расходы + тест рекламы + оборотный запас. Переменные расходы закладывайте в цену товара, а не оплачивайте из бюджета. Каждую неделю сравнивайте фактические траты с планом. Если тест рекламы не сработал, пересмотрите товар и предложение, прежде чем увеличивать лимит.

С какой платформы логично начать при вашем бюджете?

Если хотите начать с минимальным бюджетом, логичный выбор — eBay-дропшиппинг. Если хотите собственный брендовый магазин и готовы выделить деньги на рекламу, подойдёт Shopify. Если можете закупить партию товара и подождать несколько месяцев, присмотритесь к Amazon FBA. Таблица ниже сравнивает только официальные фиксированные расходы.

Показатель	eBay-дропшиппинг	Shopify-дропшиппинг	Amazon FBA
Обязательная ежемесячная плата	Нет (Store по желанию)	Basic: 39 долларов (29 при годовой оплате)	Professional: 39,99 доллара (или 0,99 доллара за продажу)
Комиссия с продажи	13,6% + 0,30/0,40 доллара	Платёжный провайдер + 2% Shopify	Реферальная комиссия по категории + сборы FBA
Закупка товара заранее	Нет	Нет	Да, первая партия
Трафик	Покупатели маркетплейса	Реклама или собственные каналы	Покупатели маркетплейса + PPC-реклама
Обучение DevCommerce	Курс eBay Dropshipping: 230 AZN	Курс Shopify Dropshipping: 799 AZN	Услуга «Обучение и консалтинг Amazon FBA»

Перед решением запишите свои цифры: фиксированные расходы в месяц, комиссию с одной продажи, ожидаемый рекламный бюджет и оборотный запас. Официальные страницы цен могут меняться, поэтому перед расчётом проверьте ссылки.

• Начать с малого на eBay: курс eBay
• Магазин Shopify и реклама: курс Shopify
• Модель Amazon FBA: курс Amazon FBA
• Сравнение всех направлений: курс электронной коммерции

Часто задаваемые вопросы

На какой платформе можно начать e-commerce с наименьшими деньгами?

По официальным фиксированным расходам самый низкий порог у eBay: нет обязательной ежемесячной подписки и 250 бесплатных объявлений в месяц, а комиссия берётся только при продаже. В дропшиппинге всё же нужен небольшой оборотный запас, так как заказ у поставщика вы оплачиваете своей картой.

Сколько стоит Shopify в месяц?

По официальной странице цен Shopify тариф Basic стоит 39 долларов при помесячной оплате или 29 долларов в месяц при годовой. Grow — 105 долларов, Advanced — 399 долларов. Сверху добавляются приложения, домен, реклама и платёжные комиссии.

Когда выгоден тариф Amazon Professional?

На тарифе Individual платится 0,99 доллара за каждый проданный товар, на Professional — 39,99 доллара в месяц. По простому расчёту, если вы будете продавать больше примерно 40 товаров в месяц, Professional выгоднее. Реферальная комиссия на обоих тарифах берётся отдельно.

Сколько eBay берёт с каждой продажи?

В большинстве категорий eBay берёт 13,6% от общей суммы продажи, включая доставку и налог, плюс 0,30 или 0,40 доллара за заказ. В некоторых категориях ставки другие. Продавцам, зарегистрированным вне США, стоит проверить доп. комиссии на странице тарифов своей страны.

Что чаще всего забывают при планировании бюджета?

Чаще всего забывают о комиссиях за вывод и конвертацию валюты, возвратах, подписках на приложения, тестах рекламы и налогах. Если сразу заложить их в цену в процентах, это убережёт от убытков в первые месяцы.